Auditoria de Google Ads: onde a sua conta está queimando dinheiro

O que é uma auditoria de Google Ads (e o que ela não é)

Uma auditoria de Google Ads é uma leitura completa da sua conta feita por alguém de fora, sem o vício de quem montou as campanhas. Eu entro com acesso de leitura, percorro cada campanha, cada grupo de anúncios, cada termo de pesquisa e cada configuração, e escrevo o que encontrei — em ordem de gravidade.

O que ela não é: não é uma proposta de gestão disfarçada. Não é um PDF automático gerado por ferramenta. Não é uma opinião sobre o seu anúncio. É um documento que diz, ponto por ponto, onde a verba está sendo gasta sem retorno provável, o que está configurado errado e o que precisa ser feito primeiro.

Eu faço auditoria porque opero as minhas próprias contas há anos — e-commerce em nicho restrito, com regras de política apertadas. Sei o que uma conta mal cuidada custa porque já paguei essa conta. A auditoria existe para você não pagar.

O que a auditoria analisa, conta por conta

Não existe checklist genérico. Cada conta tem uma estrutura e um histórico, e eu leio os dois. Mesmo assim, alguns pontos aparecem em quase toda auditoria de Google Ads:

• Termos de pesquisa reais — o que as pessoas digitaram para ver o seu anúncio, e quanto disso não tem nada a ver com o seu produto.
• Palavras-chave negativas — se existem, se estão organizadas em listas, se estão bloqueando o que deveriam.
• Tipos de correspondência — quanto da verba está em correspondência ampla sem controle.
• Estratégia de lance — se a conta tem dados suficientes para a estratégia automática que está usando, ou se está apostando no escuro.
• Conversões — o que está sendo medido, se está duplicado, se o valor faz sentido, se o Google está otimizando para a ação certa.
• Estrutura — campanhas que se canibalizam, grupos com dezenas de palavras sem relação, anúncios repetidos.
• Anúncios e recursos — títulos, descrições, sitelinks, imagens. O que está faltando e o que está reprovado.
• Configurações que ninguém olha — rede de display ligada em campanha de pesquisa, localização por interesse em vez de presença, horários, dispositivos.
• Landing page — para onde o clique vai e o que a pessoa encontra quando chega.

Se a conta tem Performance Max ou Shopping, eu entro no feed e nos grupos de recursos também. Se tem campanhas de vídeo, olho segmentação e frequência. O escopo se adapta ao que existe na conta.

Quanto custa uma auditoria de Google Ads?

No mercado brasileiro, uma auditoria de Google Ads feita por um profissional independente costuma ficar entre algumas centenas e alguns milhares de reais. O valor varia com o tamanho da conta, o volume de campanhas e a profundidade do relatório. Agências grandes cobram mais e, com frequência, entregam menos — porque a auditoria vira a porta de entrada para vender gestão.

O meu valor sai depois de uma conversa. Antes de falar de preço eu preciso saber quantas campanhas existem, há quanto tempo a conta roda, qual a verba mensal e o que você espera descobrir. Uma conta com três campanhas de pesquisa é um trabalho. Uma conta com Shopping, PMax, remarketing e dez anos de histórico é outro.

Depois dessa conversa você recebe uma proposta com valor fechado, prazo e o que está incluído. Sem surpresa no fim.

Quando vale a pena auditar a conta

Alguns sinais aparecem com frequência em quem me procura para auditoria de Google Ads:

• A conta gasta todo mês, mas ninguém sabe dizer o que voltou daquele dinheiro.
• O custo por conversão subiu e a explicação da agência foi “o leilão está mais caro”.
• Você vai trocar de agência ou de gestor e quer saber o que está herdando.
• Você mesmo montou a conta, ela roda há meses e você nunca teve um segundo olhar.
• A conta recebeu uma reprovação ou uma suspensão e você não entende o motivo.
• Você vai aumentar a verba e quer ter certeza de que não está ampliando um erro.

Quando não vale a pena: se a conta tem menos de trinta dias e quase nenhum dado, uma auditoria vai dizer pouco. Nesse caso eu prefiro ser honesto na conversa e sugerir esperar — ou olhar a estrutura em vez de resultados.

O que você recebe no fim

A entrega é um relatório escrito, em português claro, que você consegue ler sem ser especialista. Ele tem três partes: o que está errado, por que isso custa dinheiro, e o que fazer — em ordem de prioridade. O primeiro item da lista é o que eu corrigiria hoje se a conta fosse minha.

Junto com o relatório vai uma conversa. Eu apresento o documento por chamada ou por áudio no WhatsApp, respondo as dúvidas e explico o que precisa de decisão sua — porque alguns pontos não são erros técnicos, são escolhas de negócio.

O relatório é seu. Você pode entregar para a sua agência atual, para um gestor novo ou aplicar por conta própria. Se quiser que eu corrija, isso é um trabalho separado, com proposta separada. A auditoria não obriga você a nada.

Auditoria de tráfego pago: Google Ads, e o resto?

A auditoria de Google Ads é o meu foco porque é a plataforma que eu opero todos os dias. Mas o problema da conta raramente termina no Google. O clique chega numa página, a página manda para um formulário ou um WhatsApp, e a conversão — ou a falta dela — acontece ali.

Por isso, quando faz sentido, a auditoria olha o caminho inteiro: anúncio, landing page, rastreamento, o que acontece depois do lead. Se você também roda Meta Ads, eu posso olhar a estrutura em conjunto para entender como as duas contas se sobrepõem — mas sou transparente sobre onde a minha profundidade é maior.

Se o que você precisa é alguém para gerir a conta depois da auditoria, esse é outro serviço. Se precisa de uma página que converta o clique que já está pagando, também. A auditoria diz o que está acontecendo. O que fazer com isso é decisão sua.